| | 商品的定價並沒有一定的法則.
通常, 廠商推出一個商品時, 除了去計算成本之外,
還會去看市場上是否已經有類似的產品可以參考.
如果完全沒得參考, 廠商就會自己定一個價錢,
再放到市場看看.
如果銷路好, 就看情況漲價, 有時候是推出下一代的產品才漲價,
如果銷路不好, 就降價出售.
世界上各種產品的利潤有極大的差異,
利潤最差的是台灣做電子業的代工廠,
他們的毛利已經低到百分比的個位數了,
其他的行業, 有的利潤是成本的幾分之一, 也有幾倍, 幾十倍,
請名人出來演講或代言的利潤可能最高,
他可能出來亮相表演幾小時, 就進帳幾百到幾千萬,
如果拿名人的價碼和工讀生的價碼來比, 相差幾萬倍,
但為什麼沒人說名人暴利呢?
因為名人本來就值那個價錢.
農產品的定價通常是成本的好幾倍,
看起來很好賺, 但為什麼務農的人越來越少?
這就表示務農並沒那麼好賺,
做農的大部份還是沒錢,
有錢的農夫, 只有少部份是真的種對東西賺大錢,
其他的是因為賣土地才賺錢.
植物這種東西,
常會因為天災人禍, 就死光光了, 那就會血本無歸.
所以農產品的價錢必須是成本的好幾倍,
除了一部份是賺給自己用之外,
還必須考慮到風險.
食蟲植物也是一樣,
某隻豬賣2000元, 只要有人買, 就表示它有值那個價錢,
不能因為你買不起, 就說賣的人是在賺暴利.
買不起, 就要想辦法賺錢, 不然就是克制自己的慾望,
不要去買那些超出自己能力的東西.
有些人會有個迷思,
以為食蟲植物價錢越低對推廣越有利.
價格變低有利推廣, 是在它的定價太高的時候,
例如某隻豬標價10000, 市場上只有0.1%的人買得起,
當它價錢跌到2000元時, 市場上變成有20%的人買得起,
這樣的降價就有利推廣, 因為從原本只有0.1%的人會買,
變成有20%的人會買.
但若進一步降價呢?
降到50元, 是否會100%的人都會買呢?
答案往往是相反, 反而沒人要買.
這已經有很多實例, 花市一堆很賤價的食蟲植物擺在那裡賣不出去.
這種情況就是人性,
人通常會用金錢來衡量一個東西的價值,
相對比較貴的東西, 就會被認為它是比較值得擁有的.
最後還要再講一點,
新手還是要先從市場上最便宜的食蟲植物養起,
先從基礎打起, 把便宜的食蟲植物養好.
不要去羨慕別人能夠種一大堆東西.
常見到新手連最便宜的食蟲植物都養不好,
把花市捕蠅草養得要死不活,
以那種技術來養B52, 肯定不會成功.
新手應該去練習把花市那些便宜的食蟲植物種到會讓人驚豔的地步,
這樣或許就會有前輩欣賞你,
知道你有這個能力,
就會便宜賣或送你那些比較貴重的品種了.
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2010/02/21 01:45am 
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